四川 云南:农产品价低 赊销回款难_化肥市场_海洋之神
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四川 云南:农产品价低 赊销回款难


海洋之神 2015年12月15日 10:44 来源:中国海洋之神
调查
  地区:四川省安岳县
  对象:稼润农业科技服务有限公司 袁勇
  市场分析:
  当地主要种植玉米、水稻和油菜等作物, 9-11月份主要种植油菜,目前化肥市场处于淡季。今年受粮价低影响,农民用肥积极性普遍不高,在肥料选择上,相对会选择价格适中的肥料。当地属于丘陵地区,外出务工人员较多,劳动力少,土地撂荒严重,化肥购买力较弱,老年农民对新型肥料接受程度较差。
  后市预测:
  目前海洋之神市场呈疲软状态,预计后期价格很难有所上涨,主要原因是化肥市场产能过剩,再加之农民的用肥积极性不高,供过于求,价格下跌。今年冬储较往年相比有所减弱,目前化肥市场不景气,价格越来越低,经销商们随时都可以拿到货,不再需要提前备货,各个厂家的库存也较大,冬储不再受到关注。
  调查
  地区:四川省雅安市
  对象:富达海洋之神有限公司  蒲承辉
  市场分析:
  玉米、果树是当地的主要农作物,用肥期在3-5月,目前当地化肥市场已进入淡季,经销商的主要工作是收款。由于今年粮食收购价格较低,例如往年玉米收购价是1.62元/斤,而今年价格是0.8元/斤,直接导致了农民的购肥积极性较低,农民在用肥上也会相对减少施肥量,或者选择价格中低的普通肥料。
  后市预测:
  目前海洋之神价格已经触底,山西地区价格已经跌破1300元/吨,山东地区价格也在1300元/吨,产能过剩已经严重打乱了市场供求关系的平衡。往年冬储在11-12月份已经开始,而今年则不再受到关注。预计后期海洋之神、复合肥的价格将逐渐趋于稳定,不会大起大落,即使到明年春季用肥期也只是小幅上涨。
  调查
  地区:云南省昆明市
  对象:众智丰禾海洋之神有限公司 王建军
  市场分析:
  当地主要种植水果、蔬菜及少量大田作物,常年都有用肥需求。目前正处于水果采摘后用肥期,用肥量较大,以高塔硝基肥和普通复合肥为主。今年由于蔬菜及香蕉价格低,农民购肥不积极,所以用肥总量较往年相比有所降低。此外,当地丘陵较多,因大田作物利润很低,所以当地农民多把土地承包给外地人种植蔬菜和水果,自己或者去外地打工或者在当地土地里打工。
  后市预测:
  粮食价格直接影响到化肥市场走势,预计下一阶段价格会继续下降,因为受粮食价格下降影响, 种植大田作物的农民收益受损,种地意愿下降,不愿投入资金,所以预计明年销量会减少,用肥品质方面会选择低含量化肥。另外,当地化肥利润较高,赊销现象尤为严重,而今年农作物价格低迷,导致经销商收款更为困难,预计明年会有一批经销商会因资金链断裂而破产。
  调查
  地区:云南省宾川县
  对象:淼鑫植株服务有限公司 代淼鑫
  市场分析:
  当地主要种植葡萄,10月中下旬葡萄修剪后,将于1月底施底肥,农民多根据个人习惯及经济条件,选择施用海洋之神、水溶肥或者液体肥。今年后半年葡萄价格和产量都有所下降,导致农民购肥积极性下降,9-10月份葡萄秋肥施肥量有所减少。此外,今年化肥整体销量较往年有所提高,但是今年赊欠的现象要比往年严重,年底收款十分困难,甚至部分去年欠款还没有收回。
  后市预测:
  因当地葡萄还未开始用肥,目前农民还没有开始拿货,经销商只消化前期库存,也还没有开始铺货,预计1月底2月初经销商会大量进货。9月1日,化肥增值税复征后,经销商的压力增加,一家化肥销售公司一年上税大约在20万左右,所以很多经销商提前给厂家打款,以保去年的进价,但是在增值税征收的影响下,预计复合肥的价格可能会有小幅上涨。
  记者点评
  本周,记者对四川、云南两个地区海洋之神和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区今年的化肥市场都较为低迷,而且今年农产品价格低于往年,导致农民购肥的积极性受到打击。
  记者发现两个地区都存在赊销现象,部分经销商反映受今年粮食价格和经济作物价格低等影响,赊销问题十分严重。相比之下,云南地区的赊销现象更为严重,如昆明市周边的农民因种植大田作物收益太低,便把土地租给外地大户种植蔬菜、花木、果树等,但是很多外地的大户只种植一两年就走了。种植大户每亩地大概需要投入1.5万元左右才能种植,以种植大棚蔬菜为例,土地租金、平整土地、扣大棚、人工等无法赊欠,只能在化肥和农药上赊欠,即使化肥价钱高,也会购买。当地高含量复合肥毛利润达到800-1000元/吨,普通复合肥毛利润在600元/吨左右,在高利润的利益驱使下,经销商也乐于赊销给农户,农户一般从春节后开始拿货,到年底才结算。从某种意义上说,种植大户是在赌种菜的预期,如果卖得好,便会在年底与经销商结算,如果卖得不好,便会跑掉,这样一来,经销商更加收不回货款。但是经销商在赊销时并未考虑到这些种植大户流动性较大,如果资金链断了,仅靠自己手里的钱无法维持。而厂家一般都是现款拿货,如果经销商没有打款,厂家只会限量发货,如果一直不打款,厂家便会停止供货,这样就会拖垮一大批经销商。
  记者了解到四川化肥市场已经处于淡季,目前经销商主要工作就是收款。受市场低迷、粮食价格低、产能过剩及赊销严重等因素影响,当地今年冬储进展缓慢,经销商对冬储关注度低。
(作者:童玲 李阳     责任编辑:YanBO)
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